一年卖出400万个Molly公仔,85后首创人如何打造潮_六开彩开奖日期表
一年卖出400万个Molly公仔,85后首创人如何打造潮
更新时间:2018-12-18
 

泡泡玛特首创人兼CEO王宁

小众孵化

潮流玩具,简称潮玩,又称为艺术玩具或设计师玩具,是上世纪末由香港设计师Michael Lau开创的艺术风格,在玩具雕塑上融入设计师和艺术家的理念,差异于儿童玩具。越来越多人正成为潮流玩具的拥趸。他们是学生、律师或者企业家等不同身份,是90后、00后,也可能是年事更长的“大孩子”。

王宁决定赌一把,砍掉不赚钱、管理复杂的品类,大幅缩减门店的SKU。在做减法的过程中,王宁团队发明,公司代理的一款来自日本的IP形象玩具产品销售额增速惊人。截至2017年末,该系列潮流玩具每年能贡献3000万-4000万公民币的销售额,约占公司总销售额的30%。

85后王宁及其创立的泡泡玛特,就在挖掘潮流玩具市场的商业价值,渴望探索出一条潮流玩具的新零售之路。

改变,始于一个发现。

“一位60岁的玩具迷,去年买Molly花了大略70万。你是不是以为他特像‘怪叔叔’?”

泡泡玛特开创人兼CEO王宁,听过不少玩具购买者的故事。上述这位大龄Molly粉,把唯一的女儿当作精神寄托,却跟女儿关系蹩脚到几乎不来往。长着5岁小友人脸的Molly娃娃成了他的情感承载物,与女儿所有美好的回忆都停留在她5岁那年。

彼时,王宁始终在思考公司贸易模式的问题。作为渠道商,泡泡玛特所售卖的不少品牌不独家代理权,商品利润不高,难以与花费者产生黏性。王宁向《21CBR》记者表示,“咱们觉得很苦恼,因为没法盘踞破费者心智。充电宝可以是‘杂货’也能够是‘数码’,雨伞可能是‘家居’也可以是‘杂货’,杂货是个很虚的概念,大家只会认可商品品牌而不是渠道品牌。”

2014年,主要售卖服装、化妆品、玩具等创意小百货的泡泡玛特零售店,已入驻一线城市的多个商圈跟购物中心,4年开了20多家门店。